دستانی

«هر نه، مرا به بله نزدیک‌تر می‌کند.» این یک جمله کوتاه از کریس واس، مذاکره‌کننده موفق آمریکایی است. اگر شما هم مایلید که پاسخ مثبت برای درخواست‌هایتان دریافت کنید، خواندن کتاب هرگز سازش نکنید را در اولویت کتاب‌هایی قرار دهید که باید مطالعه کنید. این کتاب یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها درزمینه مذاکره است. شما بعد از خواندن این کتاب می‌توانید تمام «من می‌خواهم»های زندگی‌تان را به دست آورید و زندگی خود را با گفت‌وگوهای اثربخش بهتر کنید. در ادامه با ما همراه باشید تا کتاب هرگز سازش نکنید را به شما معرفی کنیم.

شناسنامه کتاب هرگز سازش نکنید

عنوان: هرگز سازش نکنید

نویسنده: کریس واس

مترجم: شهلا ثریاصفت (پیشنهاد کاربران)

تعداد صفحات: ۳۵۲ صفحه

انتشارات: نشر نوین (پیشنهاد کاربران)

درباره نویسنده کتاب هرگز سازش نکنید

کریس واس (Chris Voss) یک پزشک موفق و از اساتید برجسته آموزش مهارت مذاکره در دنیاست. او سابقه فعالیت در اف بی ـآی به‌مدت ۲۴ سال را در کارنامه دارد. توانایی کریس در مذاکره به تجربۀ او در دوران خدمتش در اف.بی.آی برمی‌گردد. او بنیان‌گذار و مدیر گروه Black Swan است. این گروه به‌طور گسترده درزمینه آموزش فن مذاکره و مشاوره فعالیت می‌کند.

کریس به‌عنوان استاد اصول مذاکره در دانشگاه‌های معتبر بسیاری مانند دانشگاه هاروارد، دانشکده بازرگانی دانشگاه کالیفرنیای جنوبی و دانشگاه جورج تاون تدریس کرده است.

درباره کتاب هرگز سازش نکنید

کتاب هرگز سازش نکنید تجربه‌های ارزشمند کسی است که سال‌ها مذاکره‌کننده موفقی بوده است. کریس واس بارها با گروگان‌گیرها مواجه شده و عملکرد موفقی از خود نشان داده است. استعداد و توانایی او در این زمینه به حدی بود که سازمان اف.بی.آی کریس را برای سخت‌ترین پرونده‌ها معرفی می‌کرد. تمام این تجارب و دانش سرانجام در کتابی به نام هرگز سازش نکنید منتشر شد. این کتاب فنون مذاکره را از نقطه شروع به شما می‌آموزد و شما را تا مرحله‌ای همراهی می‌کند که مانند یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای عمل کنید.

با وجود اینکه مذاکره یک رشته آکادمیک و علمی به‌شمار می‌آید اما زبان کتاب عمومی و ساده است. شما با اصطلاحات سنگین و نامفهوم مواجه نخواهید شد و می‌توانید کاملا در جریان متن کتاب قرار بگیرید. کریس واس از مثال‌های زیادی در متن کتاب استفاده می‌کند تا بتواند آنچه را که می‌خواهد، بهتر در ذهن مخاطب ثبت کند.

هرگز سازش نکنید به شما می‌آموزد که چطور زندگی‌تان را با گفت‌وگو مدیریت کنید. البته این کتاب فقط بر موضوع موفقیت در مذاکره متمرکز نیست؛ با خواندن این کتاب، خواننده تشخیص می‌دهد که آیا مذاکره روی بحثی ارزشمند است و بهتر است آن را انجام دهد یا باید از آن دوری کند.

از طرفی، خواننده، با مطالعه این کتاب، مذاکره را مهارتی ضروری برای زندگی روزمره‌اش در نظر می‌گیرد. این هنر نویسنده است که هر مخاطبی و با هر موقعیتی می‌تواند با استفاده از این کتاب، روابط خود را بهبود ببخشد. نکتۀ دیگری که ممکن است به شما در انتخاب این کتاب کمک کند این است که کریس واس از خلاقیت ذهنی‌اش استفاده کرده است تا شما با یک کتاب خشک روبه‌رو نباشید. این نکته برای نویسنده مهم بوده است. او در متن کتاب هم اشاره می‌کند: «هر مذاکره، هر مکالمه، هر لحظه زندگی، مجموعه‌ای از مقابله‌های کوچک است که اگر به‌خوبی مدیریت شود، می‌تواند به زیبایی خلاقانه برسد. آنها را در آغوش بگیرید.»

آیا این کتاب برای شماست؟

خواندن کتاب «هرگز سازش نکنید» به‌طورکلی به کسانی پیشنهاد می‌شود که می‌خواهند روابط‌شان را با گفت‌وگو مدیریت کنند. همچنین مطالعه آن برای کسانی هم مفید خواهد بود که در حرفه‌های گفت‌وگومحور فعالیت می‌کنند. البته این کتاب می‌تواند برای دانشجویان رشته‌های مرتبط با مذاکره و گفت‌وگو نیز بسیار مفید واقع شود.

بخش‌هایی از کتاب هرگز سازش نکنید

شما نمی‌دانید با چه‌کسی سروکار دارید، مگر اینکه بدانید با چه‌کسی سروکار دارید. (ص۶۳ نسخه الکترونیکی)

***

کلید مذاکره این نیست که شما طرف حق هستید، بلکه این است که طرز فکر درستی داشته باشید. (ص۱۰۹ نسخه الکترونیکی)

***

من تکنیک آینه‌ای را به‌عنوان سحر و جادو و یا ترفند ذهن «جدی» می‌نامم، زیرا شما را قادر می‌سازد که بدون اینکه ناپسند و زشت جلوه کنید بتوانید مخالفت کنید. (ص۱۱۱ نسخه الکترونیکی)

***

کسی که آموخته است مخالفت کند، بدون اینکه ناسازگار به نظر برسد، با ارزش‌ترین راز مذاکره را کشف کرده است. (ص۳۸۷ نسخه الکترونیکی)

***

تنها ۷ درصد پیام‌ها توسط کلمات منتقل می‌شود، درحالی‌که ۳۸ درصد از لحن صدا و ۵۵ درصد از زبان بدن و صورت سخنران ناشی می‌شود. (ص۴۵۰ نسخه الکترونیکی)

***

حواستان به لحظه‌هایی که حواستان نیست باشد.